Está demostrado que en las relaciones comerciales las posibilidades de éxito de una venta son mayores si alguien de confianza nos introduce ante el cliente que si vamos a puerta fría. Un entorno de confianza es siempre garantía de que los otros nos van a tomar en consideración. Aunque sea de una manera ocasional, todos utilizamos nuestros contactos cuando requerimos de un profesional o un posible cliente. Cuando preguntamos a un amigo: “¿conoces a alguien que sea fiable en este asunto…” estamos haciendo networking.
Lo que no todos hacen es dedicar el tiempo necesario a diseñar y ampliar su red de contactos (networking) para utilizarlos de forma eficaz. Sigue estas claves:
Establecer una red de contactos es una tarea personal e indelegable.
La información es poder, pero no la dejes escapar y escribe en tu agenda o sistema de organización personal los detalles de cada persona, grupo, empresa o evento que te pueda ser de utilidad.
La naturaleza nos dotó de una boca y dos orejas, para indicarnos que debemos escuchar más y hablar menos. La forma privilegiada de conocer a alguien es escuchándole, pero a esto se puede añadir que es también la mejor manera de lograr que la otra persona se sienta bien y echar así las bases de una relación duradera.
Networking es un camino en doble vía, de modo que recibirás beneficios; tantos cuanto mayor sea la expectativa que sepas crear en la otra persona de que le será conveniente haberlo conocido. En el mediano plazo tu red de contactos se fortalecerá si aprovechas las oportunidades de cooperar, de dar algo a los demás, así sean simples demostración de solidaridad o simpatía
Haz seguimiento a los nuevos contactos y a los ya existentes que, de repente, reaparecen. Devuelve las llamadas, cumple en llamar cuando lo has prometido o la otra persona espera que usted la llame.
Hazte conocer como una persona fiable, que cumple las citas, los compromisos formales y las obligaciones comerciales. El menor fallo en alguno de estos detalles se multiplicará por 100, porque no todo el mundo se guarda esas molestias y a muchos les gusta desacreditar a los demás.
No consideres tu red de contactos (networking) como una obligación, sino como el elemento natural que para triunfar requieres tu y tu empresa. El pez muere si los sacan del agua: de la misma manera tu perfil personal y tus objetivos de negocio fracasan si no tienes una red personal (networking) adecuadamente manejada.
