DAVID ESTEBAN, director de tiendas MILLENIA INTIMA y UNDERWOMAN.
Esta distribuidora está especializada en prendas de realce y fajas reductoras, tanto para la mujer latina como española. En Madrid, su sede, y en otras ciudades tiene una docena de tiendas propias, para las marcas Millenia Íntima y Underwoman.
¿De qué países importan y qué tipo de prendas son las de mayor volumen en su negocio? Mencione, por favor, las marcas con las cuales trabaja.
De Colombia, donde se encuentra nuestra empresa matriz. Las marcas que más empuje están teniendo son producidas allí: Cher France, Ritchi, Leonisa, St. Ratchel y Marcaro. Los productos en que nos hemos centrado son las fajas reductoras y las prendas que ayudan a aumentar los encantos de la mujer, es decir los sujetadores con realce, de aire, de gel, de agua o el hinchable.
¿Cuánto tiempo lleva en esta línea de productos y qué tipo de convenio tiene con sus proveedores en los países de origen?
Llevamos más de ocho años luchando en este mercado, que se ha vuelto difícil por la competencia y por la entrada de producto asiático con precios muy bajos. No obstante, la calidad y el reconocimiento del nivel de la industria colom biana nos permiten tener un nicho interesante en el mundo de la ropa íntima.
¿Tiene actualmente problemas con las importaciones? ¿Qué tasas y aranceles paga, fuera del IVA?
Para importar confecciones colombianas no existen aranceles ya que hay un tratado que impulsa esa industria y nos abre un abanico de opciones que hace aún más interesante el negocio.
¿Tiene tiendas propias y dónde?¿A quién distribuye y en qué ciudades de España?
Tenemos tiendas propias que nos han servido para adaptar ciertos productos al gusto español. Estamos en Madrid, Barcelona, Valladolid, Teruel, Lugo, Ávila, Almería y Sevilla. Distribuimos a cadenas independientes y estamos en contacto con alguna de las grandes cadenas, con el fin de aumentar el volumen de ventas.
¿Cómo se promueve y anuncia?¿Cómo establece y mantiene contacto con sus clientes?
Usamos algunos soportes en prensa, en radio y hemos trabajado campañas en Telemadrid. El boca a boca ayuda mucho y está haciendo que la gente vea a las cadenas de MILLENIA INTIMA y UNDERWOMAN como sitios para encontrar producto especializado “Made in Colombia”.
¿Cómo han afectado a su negocio las confecciones importadas de China y otros países orientales; y cómo compara los precios de esos productos con los que usted importa?
Esos productos venidos de China no presentan ninguna especialización y no igualan la calidad de los que distribuye nuestra empresa. En Colombia la mano de obra es excelente y difícil de imitar y eso nos permite tener productos que no se afectan por este tipo de competencia.
¿De qué nacionalidades son sus compradores/as? ¿Hasta dónde los españoles/as han aceptado las tendencias “latinas” en su propio vestuario?
La mujer española está aprendiendo a “latinizarse” en cuanto a la ropa interior. Vivimos en un país que, en general, tiene temperaturas calurosas y eso ayuda a que el diseño latino, especialmente colombiano, esté entrando con fuerza. Cada día las mujeres quieren lucir más sus encantos, para ese efecto nuestros productos son ideales.
¿Cómo ve el futuro de este sector de ropa latina?
Va a seguir creciendo, sin dudarlo. www.mileniaintima.com
